롯데칠성과 펩시 관계

롯데칠성음료와 펩시(PepsiCo)의 관계는 단순한 경쟁 관계를 넘어선 40년 이상의 끈끈한 전략적 파트너십 관계입니다. 핵심 요점은 다음과 같습니다.

1. 독점 보틀링 및 유통 계약 (핵심 관계)

롯데칠성은 펩시코(PepsiCo)와 계약을 맺고 한국 내 펩시콜라의 독점 보틀러(Bottler) 역할을 하고 있습니다.

• 보틀러란? 펩시 본사로부터 원액을 공급받아 국내 공장에서 직접 완제품을 생산하고, 마케팅 및 유통을 전담하는 업체를 말합니다.

• 따라서 우리가 국내에서 마시는 펩시콜라는 모두 롯데칠성 공장에서 생산된 제품입니다.

2. 역사적 배경

• 1976년 시작: 롯데칠성은 1976년부터 펩시와 손을 잡고 국내에 제품을 선보였습니다.

• 코카콜라와의 대결: 코카콜라(한국 내 유통은 LG생활건강)에 맞서 롯데의 강력한 유통망을 통해 펩시의 점유율을 지켜왔습니다.

3. 제품군의 확대

두 회사의 협업은 콜라에만 그치지 않습니다. 롯데칠성은 펩시코 소유의 다양한 글로벌 브랜드를 국내에서 생산·판매합니다.

• 게토레이 (Gatorade): 전 세계 1위 스포츠 음료 역시 펩시코 브랜드이며, 롯데칠성이 국내 판권을 가지고 있습니다.

• 마운틴 듀 (Mountain Dew): 탄산음료 라인업 강화.

• 립톤 (Lipton): 아이스티 브랜드 (펩시코와 유니레버의 합작법인 제품) 역시 롯데칠성을 통해 유통됩니다.

4. 최근의 성공 사례: '펩시 제로 슈거'

최근 롯데칠성과 펩시의 파트너십이 가장 빛난 사례는 펩시 제로 슈거(라임향)의 대성공입니다.

• 롯데칠성은 한국 소비자들의 입맛을 정확히 공략한 마케팅과 유통 전략으로, 한때 제로 탄산 시장에서 코카콜라를 압도하는 성과를 거두기도 했습니다.

5. 글로벌 동맹

단순히 한국 내 유통뿐만 아니라, 롯데그룹과 펩시코는 글로벌 시장(필리핀, 미얀마 등 동남아시아 지역)에서도 합작 법인을 설립하거나 유통망을 공유하는 등 긴밀한 협력을 이어가고 있습니다.

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요약

롯데칠성은 펩시코의 한국 대리인이자 생산 파트너입니다. 롯데는 펩시라는 강력한 브랜드를 빌려 쓰고, 펩시코는 롯데의 강력한 생산 시설과 영업망을 통해 한국 시장을 점유하는 윈-윈(Win-Win) 관계라고 볼 수 있습니다.